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高考满分作文:被市场遗忘的刹车油安全养护盈利项目

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高考满分作文:被市场遗忘的刹车油安全养护盈利项目

分类:
公司新闻
2018/06/22 10:25
评论:

      今年语文全国二卷的作文题目是这样的说的,英美专家一致认为幸存的战机应该加强弹痕多的部位,而只有沃德提出弹痕少的地方才是目前要研究的方向,事实证明沃德的观点是正确的。往往被人忽视的数据背后才是事情本身的真相。

       所以我们不能再忽视刹车油对于行车安全的重要性,刹车油就是刹车系统的血液,我们必须要好好的保养刹车油。我们嘉富力致力于制动液领域10多年,我们生产的制动液也为广大车主保驾护航,我们的企业愿景--唤起广大车主必须要重视这个过去被我们所忽视的油液。    

       2015年是空调可视清洗的元年,那年谁做空调谁挣钱,2016年是自动变速箱的元年,谁做变速箱谁赚钱,今年当这波高峰过了之后,那么如今汽车后市场中什么盈利项目正在逐渐被追捧呢?没错就是一直被大家所遗忘的刹车油项目。

       目前是刹车系统整体解决方案的一个元年,因为中国的车龄进入到4.5年这个阶段,刹车系统进入到一个需要养护、更换、保养、检查的高峰期,对于车主来讲,安全是他最大的刚需,因此只要你抓住安全这个刚需,你可以牢牢地抓住车主和你的信赖从而赢得市场。在整个刹车系统中最关键也是最重要的一个部分就是刹车油,刹车油的品质和好坏直接影响到制动系统的灵敏度。那么既然这么重要的一个项目为什么一直没有被重视和被追捧呢?主要存在以下的痛点:

       1、行业痛点:在汽车后市场行业中,刹车项目相对来说是小项目,虽然小但行业中同质化产品还很多,创新型产品太少,肯投入的企业不多。

       2、终端店铺的痛点:目前市面上很多店也都会换刹车油,但都是看心情检查更换,不当做一个项目来做,不系统不规范,没有一套完善营销方案,店铺推广起来困难。

       3、修理工的痛点:市面上现有的刹车项目收费低,相应的提成也低,并且传统换油费时费力,就算查出问题也因为钱少活烦就不告知车主了。

       4、车主的痛点:刹车感觉是好还是坏,车主是直接的感受者。车主觉得自己的车子刹车还可以的时候,如何说服车主更换规避风险,会变的很费力。

       基于这个四个痛点,嘉富力为了迎合市场同时提高市场对刹车油更换的意识。我们推出了从刹车油到更换设备到营销服务一整套的”刹车油更换盈利”项目。实实在在帮助经销商、修理店解决对更换刹车油不重视、频率低、利润薄的难题。

       嘉富力”刹车油更换盈利“项目,首先从产品上,我们项目中的刹车油产品是嘉富力“悦动”牌DOT-4和市面上最高端的DOT-6.0刹车油进行高低产品搭配进行推广,既满足了大众全体也满足了高端车主的需求,高低搭配覆盖了整个市场的客户群体。

 

       从设备上,我们推行用设备替代手工换油,使用设备后单人15分钟就可以完成一台车辆刹车油的更换,既节约了时间和成本又提高了修理工更换的积极性;

       宣传方面,项目中配送的展架、海报、宣传手册等物料实实在在帮助经销商和修理门店进行项目的引入和项目的推广;

       营销方面,我们倡导“逢车比检”的理念,凡是每一台来修理厂的车我们都要求修理工对刹车油进行检测,通过广撒网和耐心的讲解从源头解决车主对刹车油不重视和不了解的局面。为销售打开源头;

       培训方面,嘉富力有专业的培训团队帮助经销商和修理店解决产品知识匮乏、营销技巧单 一等问题。为整个项目的延续性进行保证;利润方面,嘉富力“刹车油更换盈利”项目为修理店重拾了之前没有做刹车油更换的利润,这部分的利润是额外的,是小投入高回报的部分。

       市场总是把机会留给第一个吃螃蟹的人,谁先下单,项目、产品就会先导入到谁的手里面,我们永远记住这句话,马云说创业最怕看不见,看不起,看不懂,跟不上新东西出来一定在第一时间做,因为新的利润肯定是在第一个吃螃蟹的人。

 

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